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“这两年，我们弱化了‘开门红’营销，最直接的表现就是名称中不再体现相关字样，但各种促销活动仍照常进行。对于员工来说，业绩压力并没有减少，考核标准也变得更加多样化。”北京海淀区一家大型国有银行支行的员工表示。中国证券报记者发现，银行2026年的“强势开局”出现了新的变化。也就是说，开业日期提前了，地方中小银行成为了“先锋”，股份制银行和国有大型银行则回归到了较为温和的状态。吸存贷款仍是重点，大型银行更加重视“规模和结构”之间的平衡。对于提前“强势启动”的原因，业内人士分析称，“资产匮乏”是行业通病，而持续施压的本届政府正在加大部分银行“插队”的紧迫性。银行应摆脱内卷竞争的误区，从规模扩张转向价值创造，加快构建健康的客户关系、优质的资产结构和可持续的盈利能力。 “开门红”已然拉开帷幕 早在2025年10月，多家区域性银行在三季度业绩回顾会议上就开始动员活动，为迈向2026年“开门红”。 11月以来，部分国有银行地方分行也迎来了“开门红”。例如，10月11日上午，宁波东海银行召开2025年第三季度经营工作会议暨“开门红”工作开展会。银行预付款周嘉余表示，四季度既是全年目标的“最后冲刺期”，也是明年发展的“起步期”。 11月2日，浦发银行合肥分行召开2026年“开门红”启动会，公布2026年“开门红”目标计划及目标讨论，并组织29家理事机构上台签署“开门红”目标承诺书。与一些中小型地方银行相比，大型国有银行显得温和得多。 “我们分行在11月初就召开了‘开门红’动员会，但全行动员大会还没有开。根据去年的情况分析，即使开全员大会，我们也不会使用‘开门红’这个词。今年的年终营销材料中，不会有‘开门红’这样的字眼。”国有银行北京海淀分行相关负责人表示。严格。 “各种营销活动、福利等一切都照常进行，虽然名称变了，比如‘新年旺季金融服务节’，但实际上仍然是一个‘开门红’，汤没变，业绩压力没有减轻。”国家银行一位官员表示。记者发现，近年来，不少银行纷纷以“一季度综合金融服务活动”、“春耕活动”、“春风谋划”取代了原来的“开门红”。行业官员表示，更名本质上是该银行对监管要求的回应。监管层希望银行放弃监管 榜样崇拜促使银行平衡规模和效率，但年末年初密集获客的需求是客观存在的。特别是一些中小银行急需扩张，其策略有一定的合理性。“良好的开端”。但从产业发展的角度来看，应避免内卷式竞争。从扩张到创造价值，存贷回收依然是“开门红”活动的亮点。10月9日至12月20日的“开门红”。“三年存款利率1.75%，现在订房可获双倍积分，可在积分商城兑换微信、支付宝、超市购物卡等即时折扣。我们还会赠送大米、油、雨伞、小家电等礼品。”汉口银行一家支行的工作人员说。武汉告诉记者。全国性股份制银行和国有大型银行面临着“规模与结构”的平衡问题。 “目前吸收存款的目标是增加中短期存款，提高活期存款比重，降低负债端成本。只有低成本负债才能支撑较低的利率。”某合资银行分行行长说。北京西城区工商银行人士告诉记者。 “我们零售业务最大的变化就是收入扩张。基金、保险、理财、私人银行客户推介等业务现在估值比例更高，绩效费权重也更高。储蓄的绩效评级依然存在。但与两三年前相比，养老金开户、存款等指标有了明确的数据要求，如果正常情况下不完成，这段时间我们就得付出更多努力。”北京一家大型国有银行的客户经理告诉记者。 “普惠和绿色黄金行业的开户和贷款压力仍然很大。如今，该行业不必关注贷款的顺利发放，而是寻找“良好开端”的点和指标。翻译过来，意思是“一顿美餐”。“nzo”每一天，都是“一年的好开始”。合作良好的客户“这使我们在贷款条款方面更加灵活，例如提前沟通、年底签署合同、在发放贷款之前完成所有预融资程序。 “这使我们能够在不增加今年基数的情况下实现明年的业绩。”另一家股份制银行北京分行企业财务部的客户经理表示。此外，记者发现，部分银行已从注重规模转向注重服务，强调“少营销，多注重服务”。聚焦核心客户群，积极调整业务组合，将有效增强本行应对市场波动的能力，其积极成果预计将在2026年半年报中得到体现。上海金融发展研究院副院长、招商协会首席研究员董希淼表示，当前，银行摆脱内卷竞争的误区，从规模扩张转向价值创造。加快打造健康的客户关系、优质的资产结构和可持续的资产盈利能力。利差压力的综合作用让银行机构在2026年有了良好的开局。这是因为该行业的经营状况仍然面临压力。银行分行需要“做好准备”，因为银行分行的一些利差随着缩小而恶化。国家金监局数据显示，2025年第二季度商业银行平均净息差下降至1.42%。此外，“资产荒”是各银行面临的共同挑战。面对优质贷款项目供给不足，银行必须提前争取资源。 “在净息差持续萎缩、信贷需求疲软的情况下，年初的势头这一年可以有效修复底层表现。 “通过签订目标承诺书和一线承诺，提前传导考核压力，刺激基地产能，争夺客户有限的时间和资源。”博通咨询首席分析师王鹏博在内部会议上表示。一季度的放款占全年的35%，提前一天放款，就可以多赚一天利息，这对于解决利差缩小问题来说是无力之举。董小苗认为，近年来，国有商业银行凭借较低的资金成本和广泛的渠道网络，加速衰落，与中小银行争夺中小企业和优质个人客户。这迫使很多中小银行提前出击，更积极地利用本地化和灵活的决策来巩固其市场地位。近年来，越来越多的银行开始探索差异化转型路径，将“Well Start”作为战略执行的载体，而不是短期冲动的工具。 “银行充分利用大数据和客户关系管理系统，全面分析下游积累的客户数据，精准为市场提供决策支持，实现‘开门红’。”董希淼建议，“我们将利用这次会议，逐步将信贷资源从利润低或前景一般的领域调整到国家支持的战略产业、绿色金融、数字金融等领域，为明年的业务发展打下坚实的基础。”
（编辑：菅静香）
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